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成功賣(mài)出去一臺(tái)空壓機(jī)最大的收獲，不是提成多少，不是完成任務(wù)，最大的收獲是：你在行業(yè)中多了一個(gè)信任你的人!空壓機(jī)銷(xiāo)售最大的敵人不是對(duì)手公司，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！
獻(xiàn)給壓縮機(jī)銷(xiāo)售朋友們，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
3、成功賣(mài)出機(jī)器是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
4、一定要給你的顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
5、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
6、顧客買(mǎi)的不僅是空氣壓縮機(jī)本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
7、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
8、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
9、千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
10、隨時(shí)隨地都要準(zhǔn)備賣(mài)出機(jī)器，把工作融入生命變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在工作中成交，但你不可以在工作中不成長(zhǎng)。
11、不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式。
12、因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
13、你要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？
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